Тренинг специально для Менеджеров по продажам и торговых представителей
Специально для Менеджеров по продажам и торговых представителей!
Приглашаем посетить тренинг на тему: "Преодоление психологических барьеров в работе менеджера по продажам"
Цель мероприятия
научиться преодолевать психологические проблемы в ходе своей работы
I. Личные и профессиональные качества менеджера по продажам, торгового представителя.
Знакомство. Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Актуализация жизненной позиции.
Качества успешного торгового представителя. Анализ сильных и слабых сторон.
Определение личностных ограничений и установок.
Поддержка собственной уверенности, и последствия неуверенности в себе.
II. Работа над деструктивными убеждениями:
Убеждения успешного человека
Ограничивающие убеждения
Метод «Моделирования будущего»
Позитивные и негативные установки
III. Методы постановки целей и их эффективного достижения:
Метод «Спецификации цели»
Метод Т.О.Т.Е. - модель 100% достижения цели
Неудача, как ступенька к успеху
IV. Словесная эквилибристика в диалоге продавец – клиент:
«Вредные слова»
Позитивные и негативные формулировки
Метод смещения акцентов
V. Работа с возражениями, как залог успешного контакта
Типичные возражения продавцов
Алгоритм работы с возражениями
Способы усиления аргументации
Рефрейминг (изменение точки зрения клиента)
Метафоры в продажах
Работа с ценой
Упражнение на отработку возражений
Главная